Es ya de sobra conocido que las decisiones de compra no siempre están dictadas por la lógica o la necesidad, sino que son influenciadas por tácticas psicológicas que manipulan nuestras percepciones. De hecho, aproximadamente el 85% de las decisiones de compra están influenciadas por factores psicológicos y comparativosEs por ello, que una de las estrategias más sutiles y efectivas es el uso del «contraste» o «anclaje», una técnica que hace que los consumidores perciban un producto como mucho más valioso o deseable, simplemente al ponerlo al lado de otro de menor calidad. Esta estrategia se apoya en la psicología del…